בלוג

תמיד, אבל תמיד יש מה לעשות!

אתמול הגיע אליי זוג שהם לקוחות שלי,
ופשוט האישה התחילה לבכות שהמצב הכלכלי בעסק על הפנים
והם חייבים לייצר הכנסות ועיסקאות דחוף,
והם לא יודעים מה הם הולכים לעשות, והחודש כמעט לא הייתה עבודה בעסק וזה..
מדובר בעסק קטן, עוסק זעיר וליבי ממש יצא אליהם.

ואני אומר, אז מה הבעיה, בואו אני אגיד לכם מה לעשות.

נתתי להם טיפ פשוט שגם אתם יכולים ליישם.

אמרתי, תראו, יש לכם לקוחות שהם רווחיים? והיא אמרה לי בוודאי.
אמרתי מעולה,
בוא נכין רשימה של 10 מהלקוחות שלכם שהם רווחים ויש לכם הערכה שהם יזמינו מכם בשנה הקרובה.
ומה שעשיתי זה בעצם, הדרכתי אותם בתסריט שיחה, שמסביר, שלמעשה אם הם ישלמו כבר עכשיו על עבודות שיש להם לעשות או על עבודות שהם לקחו ועדיין לא שילמו, אפשר לתת להם גם הנחה מיידית של 10% וגם אם הם חברה בע"מ, אז 25% זה המס חברות ולעצמאים זה יכול להיות אפילו יותר, ואם מישהו יקדים את התשלומים אז כמובן הוא ירוויח פה 35% הנחה.

10% שהם נתנו ו 25% תודות למס הכנסה.
הם היו קצת סקפטים אז התעקשתי שהבעל והאישה יפרדו, אבל אל תדאגו, רק זמנית.
אמרתי לה היא תיסע הביתה והוא יחזור כבר ברכבת כדי שנשב ביחד לעשות את זה.
אז פשוט ישבתי והדרכתי את הבעל שיחה אחרי שיחה איך לעשות את השיחות שלו והתעקשתי שהוא ישאר לעשות את כל השיחות לידי.

בסופו של דבר הגיעה הפגישה שלי וראיתי שהוא עושה את זה טוב, אז שחררתי אותו.
בסיום העשר שיחות כבר היו לנו כספים רבים, ויש לנו כבר בפייפ ליין, כלומר בצינור או בקנה יש לנו עוד כספים שצריכים להיכנס, כי בסופו של דבר מי הלקוחות לא ישמח לקבל הנחה כזו משמעותית?

גם לחסוך מס וגם להרוויח הנחה וגם לעזור לחבר.
אז כמובן שזה כלי ופעולה שאנחנו עושים אותה עכשיו בגלל שזה סוף שנה,
אבל אני יכול לתת לכם ייעוץ עסקי כמעט לכל מצב, כי תמיד אבל תמיד, זה עניין של גישה,
עניין של נקודת מבט.

ברגע שהחלטתם שאין מה לעשות, זה בטח לא יפתור את הבעיה,
להתעצבן לא יפתור את הבעיה, לבכות לא יפתור את הבעיה, לתקוף בהחלט יפתור את הבעיה!
זאת הגישה שלי תמיד כיש בעיה!

בוא נתקוף אותה בצורה הטובה ביותר, כך ורק ככה אנחנו מגיעים לתוצאות.
אז קדימה חברים, יש לכם בעיה שאתם חושבים שאתם לא מצליחים לתקוף?